保険収入全体ではなく、技術料でプロットする必要性

薬局自体の売上の構成

保険収入と保険外収入の構成要素

保険収入

保険外収入

それぞれの変動要因

目標を立てるときには自身でコントロールできる要素と自身ではコントロールできない要素を分けて考えなければなりません。自身でコントロールできない要素に関しては望んでもその通りにならないものです。

薬剤料

技術料

技術料の加算は多岐にわたっているために、全体で考えると薬剤料が入ることでのバラつきが多くなることがわかると思います。ここで例を2つ考えてみてください。

多くの方がしていないと回答すると思います。薬局では1錠10円から数百万まで取り扱う薬剤がある以上、このバラつきを除かなければ意味がないのです。

読んでいただいている中には、同じ収益なのだから関係ないと反論を出す方もいると思います。そこで2つ目の例です。

技術料でプロットする理由

以上を踏まえて技術料を中心に考えるのには下記の3点の理由があります。

1．技術料にはばらつきが少ない

技術料にはばらつきが少なく、行動で補うことができるという特性があります。患者ごとでのバラつきを最小限に抑えることで、1人当たりでの利益を計算しやすく目標設定がしやすくなります。

また、加算等によるコントロールできる部分も大きいため、底上げなども思った通りに行うことができます。

２．薬価差益などを考えなくてもよい

薬価差益に関して、今も最重要ポイントとして考えて時間を割いているのであればその労力を患者対応に向けた方が得策だと思います。過去をさかのぼってみても個人店に対しては少しずつ利幅は少なくなっていることを感じているのではないでしょうか。毎年の改定になることでさらに薬価差での利益確保に頼ってしまうと、少しずつ利幅が足りなくなる計算になります。

また、在庫のリスクなども踏まえて考えると、利幅で得られる利益は在庫の解消分にしかならなくなるかもしれません。

しかし、目標設定の計算上で薬剤費を考えなければゼロで考えて問題ありません。棚卸額なども考えなくても良いのでシンプルに計算できます。

３．逃げ場がない

全体での収入で追ってしまうと細かい加算を見逃しやすくなります。大きな金額にマスクされて4点、10点などの小さな数字に目が向けられにくくなります。大きな数字から目を外すことで4点、10点の大きさがわかるようになり、保険収入を上げるための施策を検討するようになります。

以上3点が技術料だけに着目して経営を考える理由です。もし仮に技術料だけで毎月の固定費を支払うことができれば確実に黒字です。技術料だけを追うことで損益分岐点もわかりやすくなります。シンプルに、行動でプラスにできる、このポイントを外さずに目標の立案を行うようにしていきましょう。

まとめ

目標設定上で様々な要素を加味すればするほど複雑になってしまいます。1人当たりの単価設定に関しても技術料であれば簡単に設定することができます。シンプルな運営を行うことで目標の振り返りが簡単になり継続することができます。さらに空いた時間で新しい取り組みなども仕掛けることができるので、目標設定の際には技術料でプロットをしてみてください。

わかりにくいことや不明点があればTwitterからでもご連絡いただければ幸いです。